成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2019-12-29

为什么有些油漆涂料加盟商↖可以做大做强?有些○经销商亏损连〓连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近▍需求量较少☆?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因α▧素,换个繁华的地段┌必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源๑上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌&遍地开花,经销商在۩选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中Υ具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局◁。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而★是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志成ミ为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,︴就是把握了制胜∈的基础#。

2Я.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法∝从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸Б引消费γ者的Л眼┘球。差异⿰化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别♂制定产品策略、价格策○略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品§▇█牌°゜

部分经销商销售的产品种类繁【杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产〗品异常火热,便盲目引进,最℡终导致大量货存积压仓库。

目ↅ前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单░一品牌的经营,才能把生意做得∷风ⓛ生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤≥,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“Ⅱ至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善╦╧解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解∮消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任♣何时候,涂料经销商只有找准客户需求‰,才能≤获得销量,⌒赢占市场︰。涂料经销┛♀商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的τ“成功的涂料Ψ经销商”。